賣(mài)好車(chē)車(chē)商大數據，打開(kāi)汽車(chē)行業(yè)走向預測新方式

近日，多家互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛發(fā)布年度數據報告，比如螞蟻金服旗下的支付寶發(fā)布了2016年度中人民賬單，透過(guò)賬單多方面詮釋過(guò)去這年里中消費面升、消費主力年齡下降、消費方式多樣化等變化趨勢。餓了么也發(fā)布8年外賣(mài)賬單，展示中味覺(jué)差異地圖。

昨日，賣(mài)好車(chē)針對汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商群體發(fā)布了份“年度賬單”，揭秘2016年汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商行為，為經(jīng)銷(xiāo)商提供行業(yè)指向。汽車(chē)市場(chǎng)正進(jìn)入低增速的新常態(tài)階段，汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題層出不窮，數據這只“背后看不見(jiàn)的手”正在解決痛點(diǎn)的道路上發(fā)揮越來(lái)越大的作用。在這樣的趨勢下，賣(mài)好車(chē)有望通過(guò)這份數據報告給汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)定的導向作用。

四大維度解析汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 深挖數據價(jià)值

汽車(chē)流通行業(yè)的三座大山是車(chē)源、資金以及客源。從此份報告來(lái)看，賣(mài)好車(chē)把“集客能力、找車(chē)能力、資金管理能力、銷(xiāo)售管理能力”作為對汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商評判的四個(gè)重要維度。

集客能力，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布的車(chē)源數、發(fā)布尋車(chē)數、因車(chē)源和尋車(chē)被打電話(huà)用戶(hù)數三項數據，綜合分析得出評分指數。通過(guò)此項指標，經(jīng)銷(xiāo)商可以了解到過(guò)去這年，在同行中，集客能力處于什么水平，發(fā)現可增長(cháng)的空間。

找車(chē)能力是通過(guò)搜索次數和發(fā)布尋車(chē)次數兩項數據綜合分析得出，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)這項指標可以了解過(guò)去這年難找車(chē)的時(shí)間段以及車(chē)型，對未來(lái)拿車(chē)做到心里有數。

資金管理能力，結合經(jīng)銷(xiāo)商2016年度通過(guò)賣(mài)好車(chē)平臺得到的金融服務(wù)及金額，經(jīng)銷(xiāo)商可以了解到去年的資金周轉短缺的時(shí)間及額度，以及哪些車(chē)型調度較為困難。

銷(xiāo)售管理能力是通過(guò)客戶(hù)數量，總跟進(jìn)次數以及管理客戶(hù)數綜合分析得出，綜合店老板可把此項數據作為銷(xiāo)售年終考核的參考指標。

據了解，通過(guò)此份賬單，經(jīng)銷(xiāo)商朋友不僅能了解到自己個(gè)人在2016年度業(yè)績(jì)匯總，還能幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析了解所在省份的總數據，做好2016年度的復盤(pán)分析，更好地制定新年的經(jīng)營(yíng)計劃，更準確的判斷汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

以往，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在制定來(lái)年計劃時(shí)多半靠猜，為了解決這個(gè)問(wèn)題，行業(yè)里不乏諸多嘗試，不過(guò)這些嘗試多半通過(guò)單薄的銷(xiāo)量數據來(lái)反映車(chē)市的冷暖?，F在通過(guò)賣(mài)好車(chē)這份數據報告，經(jīng)銷(xiāo)商可以更清晰自身的定位，對于未來(lái)通過(guò)什么手段來(lái)集客；拿什么車(chē)型穩不賠；如何讓資金更靈活；如何提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)率等都有大的參考價(jià)值。賣(mài)好車(chē)此次將金額、車(chē)源等能力面注入，正是為了打造中汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的數據生態(tài)，幫助汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商更懂汽車(chē)、更懂同行、更懂客戶(hù)。

DT時(shí)代 預測汽車(chē)行業(yè)新趨勢

賣(mài)好車(chē)相關(guān)負責人告訴記者，“這兩年，二三經(jīng)銷(xiāo)商慢慢走上市場(chǎng)的主導地位，在未來(lái)，無(wú)疑將發(fā)揮更大的作用。而直以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商都是自力更生，需要的正是個(gè)靠譜有實(shí)力的服務(wù)平臺幫助?！逼渲形徽憬慕?jīng)銷(xiāo)商表示：“以前找臺寶馬X5，微信群發(fā)布尋車(chē)信息，般需要個(gè)月后才能確定車(chē)源。自從去年8月份注冊賣(mài)好車(chē)后，平均每臺車(chē)都能在周內準確找到，并且價(jià)格上更有優(yōu)勢。這份數據報告讓我更清晰直觀(guān)地了解過(guò)去年內，我在車(chē)源、資金方面的優(yōu)勢有了大幅度的提高?！?span lang="EN-US">

DT時(shí)代的到來(lái)，代表著(zhù)人類(lèi)工作模式的改進(jìn)和思想的進(jìn)步。數據帶來(lái)的價(jià)值是DT時(shí)代的核心，也將成為企業(yè)的核心競爭力。據賣(mài)好車(chē)相關(guān)負責人透露，2016年度賬單數據覆蓋96%省市的車(chē)商真實(shí)信息，可以多方面總結2016年汽車(chē)行業(yè)的興衰起伏，民消費趨勢走向，以及預測2017年汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商群體的發(fā)展趨勢。在汽車(chē)B2B行業(yè)中，賣(mài)好車(chē)已經(jīng)做到了大數據的位置，具有行業(yè)發(fā)展趨勢的參考價(jià)值。未來(lái)，汽車(chē)行業(yè)大數據必將給汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在集客、找車(chē)、銷(xiāo)售、管理等多方面起到關(guān)鍵性指導作用。